販売スタイル・募集人様について教えてください

親族が設立した保険代理店に入社したことがきっかけで保険業界に入り、業界歴は25年を超える。
現在は来店2割：訪問8割くらいで訪問中心。生保・損保共に扱うが、生保の販売が好きなので個人的には生保７割：損保3割くらいの取扱い割合。
損保代理店なので損保のご契約者様に対し、25年かけて生保のアプローチと契約を行い、現在では損保契約者様の8割くらいに生保も付帯していただいている。

ＡＳ－ＢＯＸを導入されたきっかけをお聞かせください

元々他社比較システムを使用していた。会社の方針もあり、ＡＳ－ＢＯＸを使い始めた。
ＡＳ－ＢＯＸを使ってみて、より深い比較ができると感じた。

コンサルのどんな場面でＡＳ－ＢＯＸを活用していますか？

面談中にお客様と一緒に見ることもある。
事前に比較表を準備して持参するよりも、訪問先などでお話の流れでその場で検索してお見せする場合が多い。

お客様からＡＳ－ＢＯＸ提案・比較資料について感想を頂く機会はございましたか？

お客様と一緒に検索すると、一括ですぐに保険料の安い順などでお見せできるので驚かれる。
手術給付金が一番小さいタイプで登録されている保険会社は、保険料の安い順で選ぶと、
他社と同一内容の比較にならず勘違いという場合があるので注意が必要。まだまだ使いこなせていない機能もあると感じている。

コンサルのどんな場面で役に立ったと感じていますか？

保険料で選ばれるお客様にとっては、大幅に時間が節約できる点で役立っている。
ＡＳ－ＢＯＸを使用すると調べる時間が短縮される。また、普段取扱いが少ない保険会社からの情報が入りにくい中で、
ＡＳ－ＢＯＸのトップページには商品改定・新着情報の発信があり、新商品情報をキャッチできるので助かっている。

今後の要望などございましたらお聞かせいただけますか？

ある程度は特約の要る・要らないを選べるが、特約も進化しているので現状にあわせて項目を改善してほしい。
ＡＳ－ＢＯＸでは付加できない特約もあるので付けられるようになるとより良い。
希望条件で検索した際の保険料順を確認することができるような、保険会社と保険料だけのシンプルな検索結果一覧を出力できると良い。

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